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向流量思維說不!信立品用公關傳播才能建立諾貝思品牌公信力!

點擊次數:1775  更新時間:2022-07-05

信立品

在短視頻火爆、人人追求流量的今天,如何建立品牌?品牌應啟動公關而非流量,花錢買流量無法建立品牌!因為流量是牢籠,缺乏信任,一個新產品在心智中沒有信任之前,消費者不會注意它的廣告。而公關,提供一種信任資質,這種資質為品牌創造可信度。公關能夠建立品牌,任何新營銷活動的第一步應該是公關。本文是信立浩達幫助諾貝思五年品牌培育第一年的工作內容:借助公關新聞傳遞諾貝思品牌價值,建立品牌公信力!

本文適合的閱讀對象:企業創始人,品牌經理,銷售經理以及從事文案、設計、視頻、網站、自媒體運營者、研發、生產、客服、銷售人員等。工作目標是建立品牌公信力。

品牌公信力

品牌公信力=產品公信力+軟實力公信力+企業家公信力


建立品牌公信力,就要打好基本功!那種沉不下心來、熱衷于偽原創的、蹭熱點的、急功近利的行業,是無法創立品牌的。作為諾貝思的小伙伴們,當我們從事這份職業時,我們的基本功就是讀書!


產品類:《鍋爐安全技術規程》《鍋爐原理》《鍋爐技術問答1100題》《國家行業標準純蒸汽發生器》。閱讀此類書籍的目的是了解產品,只有了解了產品,才能文思泉涌,下筆如神。文案人員可以不會生產產品,但談起產品的生產工藝、技術、流程、功能、特點,應張口就來,滔滔不絕。


行業類:《偉大的中國工業革命》《德國制造業創新之迷》《智造中國》《工業4.0大革命》《第四次工業革命》《碳中和時代》《碳中和經濟學》。這些書講的是中國制造業、工業以及碳中和的發展大趨勢。閱讀這些文章,才能跟上時代的節奏,把握時代的脈搏。文案人員只有站在時代和行業的高度,與國家同頻共振,與人民群眾同呼吸共命運,就能寫出振奮人心、有高度有格局的好文章。


寫作類:《科學的廣告》《頂尖文案》這兩本書是美國的霍普金斯寫的,他是廣告文案創始人,書很早,但思想一直沒變,現代人寫文案,都是從他的思想中來。《秒贊》奧美廣告的林桂枝寫的,那些世界知名品牌在中國的廣告文案,基本上出自她的筆。《那些讓文案絕望的文案》小馬宋著,開啟了中國自媒體文案的代表人物。


會寫小說,會寫散文,會寫詩歌,不一定會寫廣告宣傳文案,閱讀此類書籍的目的是撰寫出專業的、有銷售力的廣告文案。記住,文案的最終目標,是讓用戶產生咨詢、購買的行動,而不是個人寫作技巧的炫耀,也不是完成領導交辦的任務。要以寫出讓客戶電話咨詢的文案為榮。


營銷類:《定位》理論系列叢書特勞特著、《營銷管理》科特勒著,《價值型銷售》《華為銷售法》。文案、設計是銷售員,是用文字、圖片和視頻向用戶推銷產品的銷售員,一個不會用文字做銷售的文案是在耍流氓。這些書,告訴我們如何做銷售,用魯迅的話說,咱們就是用筆作刀槍,在激烈的商戰中,打出一片根據地。把競爭對手的文案拿過來,認真研讀,然后自我定目標:我要秒殺他們。


知識類:《蒸汽與商船——19世紀倫敦的崛起》《科技史筆記——蒸汽動力》《瓦特傳》《諾貝爾傳》,閱讀這些書,了解蒸汽的歷史,了解蒸汽是如何帶來第一次工業革命,了解科學家瓦特、諾貝爾的故事。這些歷史故事,是我們寫好文案的豐富素材。也是傳遞我們諾貝思品牌精神、品牌文化的最佳方法。


為什么要讀書?問這個問題就好比問手機為什么要充電?沒有輸入哪來的輸出?手機的輸出只有5V,但是輸入卻需要220V。如果一天要寫1000字,那么至少每天要讀10000字,不讀書的文案是不合格的銷售員。


產品公信力

性能參數:

直接講解產品參數,會讓人視而不見。將各種參數、性能用場景表達出來,才是文案高手。如奔馳汽車說其品質優良,無噪音,如果說噪音低于32分貝,用戶沒有感覺,看看奔馳如何寫:在以120碼的速度奔馳時,駕駛室內聽到的唯一噪音就是秒針的滴滴聲音。可以思考,每一種參數表現場景。如高壓1200 MPA,用什么場景描述?如水容積30 L,如何講述才有畫面感?這種畫面感,就能讓受眾明確知道產品的特點。


優良品質:

直接說品質優良,有王婆賣瓜之嫌,且別說用戶,就是自己也不相信。如何讓自己也相信品質優良?要從不同的角度來講述。同樣,要有畫面感,要有場景,才能讓用戶記憶深刻,愿意看。如:寶馬介紹其運動品質時,選擇在盤山的彎道上急弛,然后解釋之所以能夠這樣,是因為發動機具備強大動力,剎車系統具備安全保護能力。

建議大家看看蘋果官網對蘋果手機、筆記本、IPAD等產品品質的描述,推薦一個比較笨但是有效的方法:把蘋果網站上的文案全部抄寫下來,分門別類,然后,一條條改寫。有一款產品,大家都熟悉,就是燃氣熱水器,我們每天都在用,這和我們的產品有點接近。看看廠家是怎么介紹的,不僅可以打開我們的創作思路,甚至可以打開我們設計產品的思路,給研發人員以啟迪。當然,如果你的建議被研發部門采納,并投入生產,那么,在產品研發上,你就算是立了大功了。


生產工藝:

首先,要在生產車間一線和工人一起工作,了解產品的生產流程,每個流程、工藝對應產品特點,并且要和工人交流溝通,每道工藝技術如何滿足客戶的需求,每道工藝的難點。然后,把工人師傅的專業語言,轉化成通俗易懂的文字,就是優秀的文案。

如:焊接工藝是咱們產品的核心,一臺設備上,有多少個焊點?每個焊點要達到什么要求才合適?焊工師傅需要工作多長時間,才能完成一臺設備焊接?這些細節,能夠讓文案更豐富,讓用戶讀起來,有親臨現場的感覺。文案人員,只有在生產一線,才能真正了解產品,才能寫出介紹產品的好文章。


創新研發:

我們從傳統的生產制造型企業轉為環保科技型企業,就是依靠不斷地創新研發能力。記住,創新研發并不是電視上穿著白大掛在實驗室中才是創新。現實中的創新,依然在生產一線,每個工序,都在進行著一次次的改良,升級,其實工人師傅每天都在進行創新,只是他不知道,而我們,要善于發現,并幫助他們表達。

可以閱讀《工匠精神》《改善》《研發與創新》。記住,如果你每天要寫1000字的文案,那么,你每天就要閱讀10000字的文章,就如同手機每日充電一樣,你不充電,如何放電?


客戶口碑:

客戶口碑如何寫?是坐在辦公室里憑空想嗎?還是讓銷售、客服和售后給你道聽途說?都可以,但最為重要的是,你還是要到第一線去,在銷售現場,維修現場,用心聽聽用戶是如何說咱們的產品,捕捉用戶的痛點、癢點、興奮點。把這些一手資料掌握后,你再道聽途說,添油加醋,就可以寫出讓人信以為真的口碑了。


產品獲獎:

公司有很多榮譽,要了解這些榮譽的背后的故事,要知道它的價值所在。而這個價值,就是用戶關注的點。記住,只要有需求,就會有市場。獎牌的背后,就是用戶的需求。當然,在寫文案時,可以把這個價值放大。不知道怎么寫?有一個辦法,就是把這個獎的名稱放在百度中,點一下,就會有別的企業寫的文章出來,你照著改就行。一定要把別人的名字改成自己的名字。我記得我們的一個競爭對手,把我公司的文章復制在自己官網上,他連我們公司的名稱都沒有改過來。


行業認證:

在用行業認證建立公信力的文案中,一定要介紹認證機構,認證的作用。不知道認證機構?問百度。找不到?那說明你不適合干這行,立馬走人。如光谷瞪羚這個,要如何寫?看看網上的解釋:所謂瞪羚企業,專指以科技創新為支撐、并跨越了創業“死亡谷”的高成長性中小企業。它們具有與瞪羚羊共同的特征:個頭不大,卻跑得快、跳得高。還不知道怎么寫?回家洗洗睡吧。


權威背書:

《寫作公式——新媒體寫作從入門的精通》,這本書教給我們運用“閱讀理解+旁征博引+原創金句”來寫一篇有可讀性的文章。在這個公式中旁征博引占據了很重要的位置。我們普通人人微言輕,需要引用權威來背書,來支撐我們的觀點。

我們為什么要引用權威?因為引用名人名言典故可以更有說服力,讓聽眾或者是讀者更加的信服。引用權威的言論或者數據,能夠支撐起自己的觀點或者是主張。有了權威背書,寫起來或者說起來更有底氣。如我們用諾貝爾精神來引出諾貝思精神,就是一種權威背書,那如何借諾貝爾為我們背書?這道題,給大家,寫得好的,有獎。


軟實力公信力

使命愿景

德魯克說,企業存在的意義在于承擔社會責任。稻盛和夫說,企業要為社會為人類做出貢獻。這些,講的就是企業的使命。諾貝思的使命是用蒸汽讓世界更潔凈。這簡單的一句話,包含了深刻的含義,如何理解?可以先讀讀稻盛和夫的《心法》《活法》《干法》這三本書,

當我們明白了生命的意義,工作的意義,明白了事業的目標,人生的目標時,我們寫出的使命愿景價值觀才是發自內心的。否則,我們寫出來的,就是干巴巴的口號。


價值觀

可以用故事的方式表現我們的價值觀。如銷售人員如何以誠信為本的?如某個客戶提出的某項要求,很難,但我們的研發團隊如何克服重重困難,實現客戶提出的要求,用行動踐行了一諾千金?如工廠的老技師,如何向新來的員工培訓技術,講解工藝,在某一產品生產件上因達不到理想的效果而反復實驗精神,體現出諾貝思的工匠精神。

總之,使命愿景價值觀,這些是要用行動去實現的理念,就要用在實際工作中發生的事件來講述。這要求文案人員深入一線,坐在辦公室里,是寫不出感人的文章。


人才理念

人是企業核心,歷史上講尊重人才故事很多,如周公吐哺,毛遂自薦,三顧茅廬等故事。有一本書,《參與感》,講的是小米的成功路徑,雷軍說,他三分之二的時間,都用在尋找人才上,在經營中,管理中,如何發揮人才的作用,如何讓大家積極主動提出改良革新?其中就講了很多關于人才的小故事。這些故事有趣、好玩,同時,又蘊含了深刻的哲理,將小米的人才理念融入其中。


企業認證

一個人衣著普通,相貌平平,我們可能會與他擦肩而過,但當我們知道他是北京大學數學系教授韋東奕時,我們就會對他頓生崇拜之心。韋神的火爆,就因為北大數學教授與他近乎呆滯的表情成為鮮明的對比。還有一個快遞小哥雷海,他的出名,是在中國詩詞大會上,擊敗北大碩士,成為第三季度冠軍。這二件事情說明,沒有對比,就沒有傷害。而這個對比,就來自第三方的認證。

如“草根創業,十年后中央電視臺走進諾貝思”。就是講述央視報道諾貝思的故事。如“三年內從生產制造型企業華麗轉身高新技術企業,諾貝思做對了哪些事?”就是講述 我們獲得高新技術企業稱號的努力與付出。


企業規模

新的產業園馬上建成,九月份就要投入生產。在產業園建設的過程中,有很多可圈可點的事,寫成文章,不會寫?看看特斯拉在上海建一個工廠,國內媒體是如何宣傳報道的?上海封城后,特斯拉的文案坐在家中,依然寫道“特斯拉上海超級工廠開工!工人睡地板,一天補貼400元”。你就知道,咱們的產業園如何寫了。還不知道?百度一下,建廠報道,本田在廣州建廠,奧迪在長春建廠。還有一家,法拉第,建廠的事八字還沒有一撇,人家說:法拉第未來計劃2025年中國建廠?


企業獲獎

對于企業來說,獲得獎項是一件值得慶賀的事情,更是一個需要進行大力宣傳的點。因為獲得獎項,本身就代表著特定群體對自身品牌或產品的認同、肯定,是品牌的影響力和信任度的來源之一,體現了企業的實力。將獲獎這一事件的影響力發揮到最大。如何寫企業獲獎這件事?

如諾貝思榮獲中國制造2025十大匠心品牌這一榮譽,如何寫?百度一下小米榮獲“中國制造2025”十佳品質榮譽獎。就知道諾貝思的獎如何寫了。不要自己說自己好,而是通過第三方來借勢,如,與我們一起獲獎的另一家大牌企業是小米。一下子就牛逼了。


員工故事

國企央企都有宣傳優秀職工的故事,政府也有很多榜樣宣傳,抗疫英雄,很多都是平凡的小事體現出不平凡的精神。員工故事,核心就是通過一件件平凡的小事,彰顯諾貝思地品牌、精神。從研發的角度、售后的角度,銷售的角度,安裝的角度,還有生產的角度,運輸的角度。

不知道怎么寫?把抗疫英雄的文章看100篇,就等于熟讀唐詩三百首,不會吟詩也會吟。


服務案例

華南戰區傳捷報,11臺諾貝思蒸汽發生器交付客戶。助力大灣區建設,諾貝思11臺蒸汽發生器交付保利長大。見證品質的力量——諾貝思11臺設備成功交付!這是三個標題。正文如何寫?

分四段:

一、千挑萬選,強強聯合,講保利長大為什么選擇我們?介紹保利長大,他是干什么的,他買咱們的設備去干什么,越牛逼越好,他越牛,咱就跟著牛。

二、根植需求,專屬定制。講保利長大的苛刻要求,他要求越高越好,咱們如何通過研發、創新、工藝等方面的突破,通宵達旦為他量身定制。無論他多嚴格,咱都是完美的完成。言外之意,咱優秀吧。

三、節能環保,綠色理念。講諾貝思以更全面、更專業、更細化的解決方案,為祖國“水更清、天更藍”而盡力創造經濟與社會的雙效益,讓自己高大上。

四、全程全心,服務無憂。講諾貝思,從售前、售中到售后的全生命周期服務,全程全心全意為客戶,彰顯品牌。這是舉的一個例子,其它的案例怎么寫?大家就可以自由發揮了。


企業家公信力

創業初衷 

不忘初心,牢記使命。這句話很高大上,但是,在每一個人的心中,也有初心,我們講,起心動念,稻盛和夫說動機至善,私心了無。用作為人何為正確去挖掘內心深處的真我,找到我們最本源的初心。

不會說的,說是為了賺錢養活自己。會說的,是為了幫父母分擔,讓父母不再勞累,還有會說的,是為了帶動兄弟姐妹一起過上美好的生活。還有更會說的,是為了讓全村人們不再貧窮,讓孩子不再失學。你學會了嗎?


創業故事

一個好故事能解決信任的問題,流傳最多的就企業故事,有馬云的、雷軍的、喬布斯的,董明珠的,總之,誰厲害,就有誰的故事。如果不會寫,那就只能說明一點,讀少了。

要想寫好創業故事,那就多讀創業故事吧,讀上100篇就會寫了。不信,試一試。有一個萬能公式:為什么創業?怎么去做的?做出了什么成績。這就是2W1H法。


價值理念

講述在創業過程中總結出來的價值理念,形成了現在的諾貝思品牌文化。這個過程,就是通過一件件有畫面感的故事來升華。如一諾千金是怎么來的?那是從父親身上學的。父親做了什么?讓孩子學會一諾千金。寫出來,就是好文章。

通過軟文建立企業家公信力,還可以從個人言行、社會職務、個人獲獎、客戶評價等多個維度講述。好的文章,一定是真情流露,而真情,來自于熱愛自己的工作。


武漢信立浩達文化傳媒有限公司密切關注中國中小企業群體,致力于從0到1幫助企業提升品牌影響力,以讓中國產品轉為中國品牌為使命,幫助客戶創立品牌。通過講好品牌故事,傳播品牌精神,設計品牌形象,建立品牌自信心。為中國經濟高質量發展作出貢獻。

信任立品牌

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